كيف تلبس للمفاوضات

{h1}

الأسلوب هو لغة: الملابس التي ترتديها تتحدث عنك كثيرًا قبل أن تفتح فمك بوقت طويل ، وتتحدث إلى كل من حولك ، سواء كنت تتبادل الكلمات بالفعل أم لا. وقد أظهر البحث بشكل قاطع أن طريقة لباسك لا تغير فقط ما تشعر به حيال نفسك ، ولكن كيف يتفاعل الآخرون معك أيضًا.


ما تريد 'أن تقوله' ملابسك يعتمد على الموقف والانطباع الذي تريد أن تتركه. في بعض الأحيان تريد أن تنقل ملابسك شخصيتك وإحساسك العام بالراحة.

في أوقات أخرى ، تختار ملابسك بشكل استراتيجي ، من أجل إحداث تأثير معين - حتى تمنح نفسك ميزة معينة.


واحدة من تلك الأوقات هي عندما تكون في وضع تفاوض - عندما تجد نفسك في موقف تحتاج فيه إلى الجمع بين الجانبين وإظهار الجدارة بالثقة والثقة في حكمك.

اليوم سنلقي نظرة على كيفية تجميع هذا النوع من 'هيئة المفاوضين'.


الرسالة: ما يقوله المفاوضون

هذا هو الزي الذي ترتديه عندما تحاول نقل رسالة ثقة وكفاءة:



  1. 'تريدني أن أشارك في هذا.'
  2. 'يمكنك الاعتماد على حكمي.'
  3. 'أنا جدير بالثقة.'

يرتدي أسلوب المفاوض عندما يكون إقناع الناس (ولكن عدم بيع شيء ما لهم - هذه رسالة مختلفة) هو الهدف الأسمى. لا تحتاج بالضرورة أن تبدو كقائد ، في الواقع تريد أن تتجنب بنشاط الكثير من المظهر 'القوي'؛ بدلاً من ذلك ، تحاول عرض صورة منشئ توافق آراء ثابت ومعقول.


لأسباب واضحة ، سترى غالبًا أزياء 'المفاوض' الكلاسيكية للسياسيين والمعالجين ، بالإضافة إلى الشخصيات الإعلامية والمستشارين والمتخصصين في العلاقات العامة وبعض المحامين.

'تريدني منخرطًا' - كيف أبدو لا غنى عنه

سواء تم الدفع لهم لهندسة صفقة معينة أم لا ، يحتاج المفاوضون إلى أن يعتقد الجميع على الطاولة أنه لا يمكن القيام بذلك بدون هذا الفرد المحدد يساعد خارجا. تنبع سلطة خفية من تلك الهالة التي لا غنى عنها.


خلق هذه الهالة هو فن المظهر الممتاز دون أن تبدو براقة. لا يتعلق الأمر فقط بالتجمع بشكل مثالي - عليك أن تكون كذلك بهدوء في احسن الاحوال:

  • كلما أمكن ، ارتدِ بدلة. للإعدادات عالية الرسمية التي تعني بدلة عمل داكنة (أزرق كحلي أو رمادي فحمي). في أي مكان قد يكون رسميًا للغاية ، ارتدِ بدلة أخف ، مثل رمادي متوسط ​​أو منقوش غلين صامت.
  • ارتدِ سترة رياضية جيدة وقميصًا بياقة مع بنطال إذا كان إعدادك غير رسمي على الإطلاق بالنسبة للبدلة (وقليل منهم - حتى نزاع عمالي في مصنع يرى الدعاوى عادة على طاولة المفاوضات). تجنب الجينز الأزرق والقمصان غير المزخرفة.
  • أربطة العنق تقول 'أنا هنا في مهمة رسمية'. ارتدي واحدة ، ما لم يكن الإعداد غير رسمي لدرجة أنها ستبدو بعيدة عن المكان.
  • ما تصل إليه هو ما يحكم عليه الناس أولاً ، لذا احصل على قطع خارجية ذات جودة عالية ولهجات وإكسسوارات (مثل المعطف ، والوشاح ، والمظلة ، وما إلى ذلك) لتلائم ملابسك. وبالمثل ، يجب أن تكون حقيبتك بسيطة ولكن من الدرجة الأولى (ويجب أن تستخدم حقيبة ، وليس حقيبة ظهر أو حقيبة ساعي).

الشخص الذي يمكنه إبداء سلطة هادئة - الشعور بأن رأيك مهم ، لكنك لست بحاجة إلى فرضه على أي شخص آخر - هو شخص سيحقق نجاحًا كبيرًا على طاولة المفاوضات. لذا ارتدي ملابس أنيقة ولكن لا ترتدي ملابس عدوانية.


'يمكنك الاعتماد على حكمي' - كيف تبدو موثوقًا

يبحث الأشخاص المشاركون في المفاوضات عن شخص يمكنهم الوثوق به ، سواء كانت مناقشة بين مشرفين في المقاطعة يحاولان تسوية مشكلة حدودية معًا أو محاولات الزوجين المتعثرين للمصالحة من خلال مستشار الزواج.

تحدث المفاوضات فقط عندما يكون شخص ما غير سعيد - في حالة رضا الجميع ، لا ترتدي زي المفاوض. لذلك ، فأنت تريد أن ترتدي ملابس تبعث على الطمأنينة ، والتي بدورها ستطمئن الناس دون وعي بأن أحكامك وتصريحاتك سليمة:


  • الخطوط العريضة والأسطح الحادة والمسطحة تزعج الناس. ارتدِ بدلة (أو سترة) بقصة أنعم قليلًا ، مثل بدلة الأكياس الأمريكية التقليدية (البدلة ذات المقاس الفضفاض قليلاً). تبدو الأكتاف ذات الحواف الحادة أو الضيقة الحادة والتخسيس عند الخصر سريعة ، لكنها شديدة جدًا لأغراضك.
  • وبالمثل ، جرب الأقمشة التي تحتوي على القليل من الملمس. تبدو صوف الفانيلا والتويد 'أكثر نعومة' من أبناء عمومتها الصوفية. صوفي رقيق للغاية لدرجة أنه يلمع ، مرة أخرى ، يبدو حادًا جدًا بالنسبة للمفاوض.
  • الحصول على التفاصيل الخاصة بك بشكل صحيح يطمئن الناس من كفاءتك. لذا اجعل حذائك لامعًا وقم بالضغط على قمصانك ، و ارتدِ بدلة مُصممة خصيصًا لقياساتك.
  • الجودة تؤثر على التصورات. إذا كانت بدلتك مصنوعة من صوف ناعم وثقيل عالي الجودة ، فهذا يجعلك (وبالتالي أحكامك) تبدو 'أكثر أهمية' مما لو كنت ترتدي بدلة خفيفة ورخيصة.

أفضل طريقة لتبدو موثوقًا بها هي بالطبع أن تكون جديرًا بالثقة ، لذا افعل أشياء أخرى تؤكد موثوقيتك أيضًا: ارتداء ساعة يد جيدة بدلاً من الاضطرار إلى التحقق من هاتفك الخلوي أو ساعة الحائط في ذلك الوقت ، احضر في وقت مبكر عن أي شخص آخر ، واحضر ليس فقط قلمًا وورقة لنفسك ولكن بعض قطع الغيار للأشخاص الذين لم يفكروا في ذلك

'أنا جدير بالثقة' - كيف أبدو جديراً بالثقة

الثقة وحش زلق. يمكن أن تساعد السمعة التي تسبقك بالطبع ، ولكن إذا كنت تتعامل مع أشخاص لا يعرفونك من آدم ، فيجب أن تقوم خزانة ملابسك بكل العمل بمفردها.

مثل المظهر المطمئن ، فإن المظهر الجدير بالثقة يعتمد بشكل كبير على الأشياء التي يجدها الناس مريحة ومهدئة:

  • تم العثور بشكل متكرر على درجات البني والألوان الأرضية الأخرى في الدراسات العلمية لإلهام المزيد من الثقة من الألوان الحادة والمشرقة. وبالتالي ، فإن البدلة الرمادية الناعمة (أو البدلة البنية عند الاقتضاء) مفضلة إلى حد كبير على الأزرق أو الأسود ، ويفضل القميص الكريمي على الأبيض المبيض ، وهكذا.
  • يجب أن تكون أربطة العنق مقيدة بالمثل. البني جيد ، وكذلك الأصفر والبرتقال. إذا اخترت لونًا 'أكثر إشراقًا' مثل الأحمر أو الأزرق ، ارتدِ ظلًا داكنًا جدًا ورصينًا مثل الخمري أو الأزرق الداكن ، وخففيه ببعض النقوش.
  • تجنب أي شيء يبدو حادًا وموثوقًا. يمكنك طي منديل الجيب الخاص بك إلى نفخة غير مبالية بدلاً من خط أفقي هش، على سبيل المثال ، أو اختيار مشط خفيف للغاية بدلاً من الجزء المركزي شديد التبلور في شعرك.
  • تبدو اللمسات المعدنية الذهبية 'أكثر دفئًا' من تلك الفضية ، ويبدو الجلد البني 'أكثر دفئًا' من الأسود. قد لا تحصل على خيار الخيار الأخير - ملابس العمل الصارمة تتطلب جلدًا أسود - ولكن يمكنك دائمًا اختيار لهجات ذهبية مثل أبازيم الحزام ووجوه الساعة وما إلى ذلك.

إلى جانب ملابسك ، يمكنك بالطبع تعديل صوتك ، ووجهك ، وحركات جسدك ، وغيرها من الإشارات الدقيقة لتجعل نفسك تبدو هادئًا ومعتدلًا وحازمًا من حيث المبدأ - ولكن كل هذه الأمور ستصبح سارية بعد أول صامت. ، الانطباع البصري.

ملابسك تناسبك ، لذا اخترها جيدًا.

_________________________________________

بقلم أنطونيو سينتينو
مؤسس، أسلوب حقيقي للرجال الحقيقي
انقر هنا للحصول على كتبي الإلكترونية المجانية حول أسلوب الرجال